POS机不算一个新鲜的玩意儿，这十多年的发展现在已经非常成熟，但是伴随着硬件和软件技术的日新月异，传统的模式在一定程度上面临着很大的制约

单不说现在市面上的产品五花八门、大同小异，竞争激烈，光说作为代理商所面临的高昂的运营成本，让很多人代理都苦不堪言！

看到繁华的背后，更多的是各大代理赚了吆喝却不怎么赚钱，那么我们一起来梳理一下做传统POS那些绕不开的成本

1、物流成本

目前和物流公司签约的成本大概在8元每单，如果量小，像顺丰这种费用高达18元，如果一天发200台，物流费用=200*8=1600元/天，快递的时效性一般都是3到4天，偏远一点的地方甚至要5天，很多客户在等待的几天时间里，可能会发生，身边朋友送、当地的代理商送机器等情况，说不定当你的机器到了的时候客户就反悔拒收。

一般行业拒收率在30%左右，拒收的话会损失更大，拒收快递一般都会双倍收费，这钱都得代理商自己掏腰包。

2、机器成本

机具成本算是做传统POS压力最大的地方了，因为往往经销商想要获得更低的采购价格和更优厚的结算价格一般会跟支付公司或者上级代理进行业绩对赌，采购数量就会很高，稍微大点的经销商进货，一般都是上万甚至几十万，这样往往都会面临很大的资金压力和风险压力。

目前采取的通行的模式，客户拿到机器以后需要冻结资金，当然这部分的钱会作为奖励给代理商，但是无形中增加了客户的接受难度。

一般情况下客户的月交易量也就5万左右，真正一个月刷十万和几十万的毕竟是少数，好多客户手上不下三种品牌的机器，光冻结的钱估计都是几百，而且要求客户要做规定的时间内刷够返多少还是有点为难这些客户。

3、时间成本

作为代理商采购机器后，等上级或者厂家发货过来，往往得要一周时间才能到自己手上，通过客户的营销，然后自己再发给用户又差不多要4天左右，时间越长就越容易生变故，再加上如果机器一直出不去压着的成本一直也收不回来，着实痛苦

4、市场困境

据央行数据显示截止到2018年第四季度末，联网的POS机数量高达3400万台，这是一个很庞大的数字，虽然目前xyk发卡数以及总的授信额度每年保持20%左右的增长，但是现POS机的增长速度却远不如信用卡，2018年较2017只增长了3%。

由此可见POS机已经过了高速增长期了，新的POS机出货量越来越少，厂家现在生产也很保守了，所以传统POS越来越难做，很多人都转行了，特别是新进入的代理基本上就是在存量市场相互切机。

在多重因素的交织下，支付这一行尽管依然保持着快速的增长，而且造就很多平凡的人实现了财务自由，但是不可否认的是，如果采取固有的模式已经很难赚到钱了。

去POS机相关的论坛、社群，全都是卖各个品牌POS机的，真正的用户没有几个因此顺应趋势，选择有实力有背景的公司才能实现新的跨越式发展。

畅捷推出的店小友成功避开了传统POS机的几大深坑。

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